Cost & Logis - 2025-08 - Seite 6-: Oliver Meyer ist CEO von HotelPartner Revenue Management Der Revenue Manager der Zukunft wird ein deutlich breiteres und anspruchsvolleres Aufgabenfeld haben als heute. Aus einer früher eher analytischen Disziplin wird eine zentrale, strategische Rolle, die maßgeblich über die wirtschaftliche Entwicklung eines Hotels entscheidet. Die zunehmende Dynamik der Märkte, die wachsenden Kostenstrukturen und der rasante Ausbau technologischer Möglichkeiten erfordern eine Sichtweise, die weit über klassische Preisoptimierung hinausgeht. Im Zentrum steht künftig die Steuerung der gesamten Vertriebslandschaft. Hotels sind heute über zahlreiche Kanäle buchbar, deren Kosten und Wirkung erheblich variieren. Der Revenue Manager analysiert fortlaufend die Nachfrage und entscheidet, welche Kanäle zu welchem Zeitpunkt geöffnet oder geschlossen werden sollten. Bei hoher Auslastung kann es sinnvoll sein, provisionsintensive Kanäle temporär zu deaktivieren, da das Hotel die Nachfrage auch über kostengünstigere Wege bedienen kann. In ruhigeren Zeiten hingegen erhöht er die Sichtbarkeit über zusätzliche Plattformen. Diese dynamische Steuerung aller Vertriebswege bildet eine der wichtigsten Stellschrauben, um die Nettorate zu maximieren und die Wirtschaftlichkeit nachhaltig zu verbessern. … Der Revenue Manager wird künftig abteilungsübergreifend wirken und zum zentralen Bindeglied zwischen Marketing, Reservierung, Vertrieb, E-Commerce und Geschäftsführung. Pricing wird integraler Bestandteil jeder Kampagne; Marketingdaten fließen in die Preisstrategie zurück. Prozesse, Inhalte, Systeme und Entscheidungen müssen abgestimmt sein - und genau diese Abstimmung wird zur Kernaufgabe des Revenue Managers. ... ff
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