Cost & Logis - 2025-07 - Seite 36-: "Deutschland sollte seine Positionierung als Ziel für Freizeitreisende stärken"Pontus Berner ist Co-Founder und Managing Partner von berner + becker revenue management. Im Interview spricht er über Revenue Management, die Zahlungsbereitschaft der Gäste, Künstliche Intelligenz und das Zusammenspiel von Hoteliers und Technologie- Anbietern > Was können Hoteliers tun, um die Durchschnittsraten zu steigern? Ich glaube nicht, dass Gäste bereit sind, mehr zu zahlen. Die Belegungszahlen bestätigen das. Dennoch können Hotels ihre Umsätze steigern. Der Consumer Confidence Index (CCI) liegt weiterhin unter 100 - ein Niveau, das zuletzt während der Pandemie, zu Beginn des Ukrainekriegs und während der Finanzkrise 2008 erreicht wurde. Aber die Tendenz ist steigend. Der Wert liegt auf dem höchsten Stand seit Februar 2022. Gleichzeitig steht der Consumer Price Index (CPI) auf dem höchsten Stand seit 2020, was Inflation und Preiswachstum widerspiegelt. Gäste sind kurz- und mittelfristig nicht bereit, noch mehr Geld auszugeben. Dennoch können Hoteliers mehr verdienen, indem sie mehr Nachfrage generieren. … Welche Möglichkeiten bieten den Betrieben in diesem Kontext modernes Revenue Management und künstliche Intelligenz? KI bietet enorme Möglichkeiten für Preisgestaltung und profitables Wachstum. Technologiegestütztes Revenue Management ist unerlässlich, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Deutlich wird aber auch: KI liefert die besten Ergebnisse, wenn sie mit menschlicher Expertise kombiniert wird. Unter anderem bei Potenzialanalysen, der Budgetplanung, Fair-Share-Zielen, der Distributionsstrategie, dem Promotionsmanagement und Segmentierungs-Mix, Marketinginvestitionen, öffentlichen Tarifprodukten sowie Gruppen-, Firmen- und Großkundenverträgen…. ff
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