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Technologie-Kolumne: Ihr Startpreis ist der Schlüssel zum Erfolg

Cost & Logis - 2022-03 - Seite 19-: Unabhängig davon, ob Sie mit einem Preissystem arbeiten oder einen manuellen Preisfindungs-Ansatz anwenden, ist der Startpreis für jeden Tag, an dem Sie Ihr Hotel für Übernachtungsgäste öffnen, von entscheidender Bedeutung. Statische Preisgestaltung war gestern, dynamische Preisgestaltung ist der Weg. Manche sind der Meinung, zahlreiche Preisänderungen seien der Schlüssel zum RevPAR-Erfolg - was der Fall sein kann. Entscheidender ist aber, den richtigen Startpreis zu finden. Die sogenannte "Preiselastizität der Nachfrage" ist der Flaschenhals bei all dem. Ein bestimmter Preis führt dazu, dass Sie über eine bestimmte Zeit eine bestimmte Zahl von Buchungen erhalten. Mit dem Ziel, das letzte Zimmer kurz vor der Ankunft zum optimalen Preis zu verkaufen. Haben Sie schon mal erlebt, dass Ihr Hotel schon Monate im Voraus ausverkauft war? Dann ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie Ihre Zimmer zu billig verkauft haben. Dies gilt auch umgekehrt. Ein von Anfang an ideal festgelegter Preis würde zu einer perfekten Buchungskurve führen, die es Ihnen ermöglicht, den Preis kein einziges Mal anpassen zu müssen. In der Praxis kommt es selten vor, dass Sie den Preis nie ändern müssen. Die entscheidende Bedeutung des richtigen Startpreises bleibt aber unumstritten und die Kombination aus beidem führt zum RevPAR-Erfolg. …ff

 

 

  

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